双11来了，直播刷屏的时代，淘宝卖家该怎么做淘宝直播?各位中小卖家跟着权重大师小编一起学习一下吧!

　　一、淘宝直播的现状

　　纵观当下很火的淘宝视频直播、蘑菇街直播、聚美优品直播等，打开页面满屏幕都是网红。看客们由于对美女和帅哥的吸引而打开购物直播软件，这种直播的缺点就是直播内容过于随意化，吃饭、唱歌、梳头发等都成了淘宝直播的内容，这类直播能留住的受众是趣味低级的无特定消费需求的浏览型用户。

　　二、淘宝直播有什么作用

　　在研究了各种视频直播App和电商直播平台后，认为淘宝卖家和视频直播相结合对于提高转化率和粘性确实有很大作用。

　　1、 首先，淘宝进入淘宝直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同，可以说是视为辅助售卖的的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。

　　2、 其次，相比于图文售卖单一的收入模式，淘宝直播能带来更多的收入，甚至只要开通淘宝直播就能看到可观变现模式。从蘑菇街的尝试来看，尽管直播会给平台带来更多宽带费用，但这笔钱可以通过用户的礼物、红包等收入贴补。

　　三、淘宝卖家该怎么做淘宝直播

　　首先，淘宝对很多大卖家已经很早都单独邀约或者大卖家通过自己的渠道，已经知道了他们的角色，他们自己做达人和达人合作，两步走，大卖家通过手上的人力财力，很多已经很快的建立了自己的新媒体团队，并且在直播上也已经在签约女主播，快速布局，然后大量组织人员，开始寻找做的好的达人团队合作，两步走，两边都抓牢。

　　再者，是腰部卖家，在今年3月开始的各种商家大会上，邀请了大量的商家开会，讲解粉丝的重要性，讲解如何做内容，作为腰部卖家，认识到了这个好处，也知道了重要，但是因为一些惯性思维和人力财力，他们更偏向和淘宝达人合作，所以腰部卖家这个群体在达人合作上不遗余力，也作为一种试水的机制，在紧张的实行着。

　　最后作为淘宝基数最大的小卖家，产品单一，财力有限，他们一般很少会被达人看中，而又难大规模组件团队，那么他们可以作为一个达人，从3月店铺号开放达人，其实作为底层的卖家，一直以来，在淘宝中贡献了大量的时间，和产品的基数，但是未能因为大规模的广告投入，而没能获得大量的流量，这次的内容营销他们正好可以作为一个内容产出者，在淘宝中获得自己的流量入口，同时也为一些中大商家提供流量，而作为小卖家，拥有为数的不多的产品，一般全职经营的个人，一个大量结余的时间，还有灵活多变的操作空间。不管是文章文字，还是直播视频，相信这些内容对于大家来说都是可以很容易上手操作。

　　接下来是卖家科普时间：

　　总而言之就是照着流程走：

　　入驻//we.taobao.com;

　　认证大V：点击查看如何通过大V认证

　　接着发条符合直播规范的视频(至于规范嘛，只要阳光健康的内容就可以);视频大小不要超过3M，时间建议在5分钟左右，太短也会影响审核通过率哦;

　　发完视频申请直播就完事了，等着吧，7个工作日就会有通知滴。Ps：只要店铺是达人账号(并不要求必须是大V)，符合报名门槛，可通过以下报名处(选择自己类目)进行直播权限申请。

　　中小卖家们不要被这几个步骤给瞎退缩了，用这些犹豫的时间去一步步做，你早就跑在人前啦。咱虽然请不起超级大V来直播，但直播最本质还是产品，抓住自身产品特色，咱自己直播，咱为自己带盐!!!

　　开通了直播这只是打开了新大门，如何利用直播这个平台为我们的店铺带来收益才是真正的目的。

　　1.内容为王：

　　(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)结合店铺自身的特点去直播，不要为了直播而直播!要时刻记着直播是为店铺服务的，为拉动观众消费的。而不是像其他平台的主播们是为迎合观众而制定直播内容，其他平台是有薪水拿的，还有观众送香蕉送鱼丸送火箭的，咱不同，咱的直播内容就是产品，卖什么产品，咱就围绕产品来播。

　　2.主播的选择

　　主播的选择是门技术活儿。第一选择是店主自己上，求人不如求己，但时间、才华是大问题，时间可以挤一挤，才华可以慢慢培养，毕竟直播的内容是自己的产品，试问谁有比你更了解自家的产品呢?第二选择是签约职业直播，但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。

　　3.要有建立起一群老粉丝的情怀

　　直播终归要变成电商标配的。想靠卖萌做直播是不可能的，只有独特内容才是最有辨识度、才能吸引粉丝的。颜值、才艺已成为直播的标配，物依稀为贵，知识、产品太容易被模仿，只有情怀才是最能建立长久的利器。且看各大直播平台的主播们都有一群或多或少的死粉，有群死粉就有互动，就能吸引更多的人。

　　最后：把直播与店铺合二为一

　　淘宝直播是个长期活动，让直播培养起来的忠实粉丝，搭建以产品为核心的社交群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。直播与产品，产品与店铺，多方面互利互助，四轮车总比三轮稳!脚踏实地，做好内容，中小卖家也能把淘宝直播做得很好!

　　淘宝卖家该怎么做淘宝直播?现在你清楚了吗?不要觉得看起来难就放弃了，凡事都要多多尝试!更多关于淘宝直播的干货可以在权重大师网免费查看哟~